紅外熱像儀:FLIR熱像儀成長路徑帶來的啟示

　　紅外熱像儀:目前一個“小而美”的行業。“小”主要體現在兩個方面:

　　(1)行業規模較小及行業增速較平穩。某數據表示2013年全球紅外熱像儀市場規模100億美元左右,其中軍用領域占比達70%,民用領域為30%。

　　(2)產品應用范圍較窄。主要應用在軍事及電力、消費等范圍較窄的領域,而在有廣闊市場空間的汽車和消費電子領域只有少量的采用。

　　“美”也主要體現在兩個方面:

　　(1)紅外市場參與廠商并不多。目前只有美國、法國、日本、以色列及中國有能力實現非制冷紅外焦平面探測器的量產,因此紅外市場參與廠商并不多,全球市場上主要有FLIR、FLUKE、ULIS、 NEC、雷神、洛克希德馬丁、波音、BAe等。

　　(2)具有規模化生產的參與者具有很高的毛利率。在全球市場上營收占比較高的紅外熱像儀領導廠商FLIR毛利率基本維持在50%左右

　　FLIR 成長路徑:外延并購+下游擴張。

　　(1)外延并購:通過并購公司獲得三方面的資源:

　　第一,獲得目前公司缺失的技術資源,在紅外熱像儀紅外鏡頭、焦平面探測器、后續電路及圖像處理軟件四大核心環節都進行補強,實現垂直一體化,這樣一來可以保證公司核心原材料的供應,二來降低了紅外熱像儀的成本,成本的下降使公司在現有市場競爭中保持更好的優勢,也為進入新應用領域創造條件;

　　第二,獲得銷售的渠道優勢,為公司紅外產品進入不同的民用應用領域打下基礎;第三,豐富公司的產品組合,使公司的產品能夠在不同的領域應用,更主要是進入民用領域,來抵消美國削減軍費開支帶來的影響。

　　(2)下游擴張:第一是并購及自身市場拓展帶來的下游應用領域的擴張,以前主要集中在軍用及民用的電力、消防等公共事業領域,目前已經拓展到工業檢測、建筑及可再生能源、研發、戶外活動等更加偏消費市場的領域;第二是在每個應用領域中可選擇的產品系列更加豐富,可以滿足不同的應用需求及價格需求。